Analista de Pré-Vendas

Ei, que bom te ver por aqui! 😁

Na nossa Página de Carreiras (aevo.gupy.io/), te contamos um pouco sobre a AEVO. Agora, deixa a gente te apresentar tudo sobre a oportunidade:

Estamos fazendo história e crescendo muito rápido! Somos a maior e mais completa plataforma de gestão de inovação e estratégia da América Latina, e planejamos ser ainda mais relevantes. E, para tornar tudo possível, contamos com um incrível Time de Pré-vendas, que prospecta e qualifica potenciais oportunidades de negócios, superando expectativas quando o assunto é deixar nossos futuros clientes e parceiros encantados com a AEVO, desde o primeiro contato com a gente.

Nossos(as) Analistas de Pré-Vendas são a porta de entrada para empresas que desejam tornar a inovação uma parte essencial da sua estratégia. Com inteligência comercial, leitura de contexto e abordagem consultiva, identificam os decisores certos, investigam desafios reais e conectam essas dores às soluções da AEVO. A partir de um diagnóstico aprofundado, geram oportunidades qualificadas para que o time de vendas possa desenhar uma solução aderente, negociar os termos comerciais e oficializar o início de mais uma parceria de sucesso. 

Aqui, a prospecção não é genérica nem baseada em alto volume: você vai atuar com profundidade, pesquisa e personalização — se conectando com decisores e influenciadores de grandes empresas para abrir portas estratégicas para nossas soluções.

Você desenvolverá atividades como:

• Realizar prospecção ativa estratégica, com foco consultivo e abordagem personalizada via e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp;
• Identificar e qualificar oportunidades com base em dores reais, contexto organizacional e potencial de impacto das soluções AEVO, garantindo a entrada de leads com alto valor no nosso funil de vendas;
• Estabelecer conexões estratégicas com decisores e influenciadores de áreas como Inovação, Melhoria Contínua e Transformação Digital de grandes empresas, construindo relacionamentos e abrindo caminho para novas oportunidades de negócio;
• Ser o elo entre o prospect e o time de Vendas, garantindo uma transição fluida e bem embasada;
• Alimentar o CRM com interações, abordagens e aprendizados que contribuam para a inteligência comercial e a evolução do funil;
• Contribuir com ideias, feedbacks e melhorias de processo — sua visão é parte essencial para otimizar continuamente o processo de pré-vendas e apoiar o crescimento da AEVO;
• Realizar reuniões periódicas de acompanhamento estratégico comercial;
• Ser embaixador(a) das políticas internas da empresa.

Antes de qualquer coisa, você precisa ser uma pessoa que se preocupa com as experiências dos clientes, colocando-os no centro de tudo que fizer, curtir e contribuir para a construção de ambientes leves, ter muita vontade de protagonizar uma jornada de sucesso e uma sede insaciável de crescimento! 🚀

Mas também é importante que você tenha:

• Experiência prévia com prospecção outbound ou vendas consultivas B2B (SaaS é um plus);
• Boa comunicação verbal e escrita, com clareza, empatia e influência;
• Agilidade com tecnologias e ferramentas digitais;
• Escuta ativa, pensamento analítico e postura investigativa;
• Organização e autonomia para gerenciar um pipeline de forma estratégica;
• Proatividade, curiosidade e vontade de aprender constantemente;
• Pensamento crítico para interpretar contextos, tomar decisões e propor melhorias;

Ah, e será um plus se você tiver:

• Conhecimento de metodologias de qualificação como SPIN Selling e BAN;
• Experiência com ferramentas de CRM (ex: Pipedrive, HubSpot, Salesforce);
• Vivência em empresas SaaS ou atuação em ambientes de inovação;
• Familiaridade com vendas complexas, que envolvem múltiplos stakeholders e ciclos mais longos;
• Inglês intermediário.

💡 O que valorizamos muito:

• Capacidade de ouvir mais do que falar — mas falar com impacto;
• Gosto por entender contextos e pensar soluções;
• Capacidade de personalizar sem perder escala;
• Postura colaborativa, aberta a feedback e com vontade de construir;
• Brilho nos olhos por transformar a inovação em algo indispensável para as empresas.

Dá uma olhada nos nossos benefícios 🎁:

• Plano de Saúde 100% custeado pela AEVO;
• Seguro de vida 100% custeados pela AEVO;
• Plano odontológico opcional;
• Cartão de benefícios flexíveis, com bandeira Visa (Caju);
• Auxílio alimentação de R$1.135,35 por mês;
• Auxílio mobilidade e auxílio home office, que somam R$200,00 por mês;
• Equipamentos de trabalho 100% fornecidos pela AEVO;
• Plano Gympass/Wellhub;
• Day Off (um dia de folga no mês do seu aniversário);
• Bonificações recorrentes;
• Contratação CLT; 
• Cultura de feedback e desenvolvimento; 
• Grandes oportunidades de crescimento!

Deu match?

Se inscreve aí! 🧡

Prepare-se para uma jornada sem limites, onde a inovação é o nosso combustível e a diversidade nos fortalece!

Nós somos a AEVO, uma empresa capixaba com sede em Vitória (ES) e São Paulo (SP), movida pelo propósito de tornar a inovação indispensável nas empresas. Já impactamos mais de 400 mil profissionais, trabalhando com gigantes de mercado como Petrobras, Vale, ArcelorMittal, Banco do Brasil, Vivo, Nestlé e BIC. Com nossas soluções, ajudamos nossos clientes a se reinventarem constantemente, otimizando seus processos e produtos, garantindo sua relevância no mercado. E o mais importante: fazemos isso dando a todas as pessoas colaboradoras a oportunidade de serem protagonistas da inovação, alcançando reconhecimento, melhores condições de trabalho e mais qualidade de vida. 🏆

Estamos fazendo história e crescendo rápido! Somos uma das principais plataformas de gestão da inovação atuando em continente americano e nosso próximo passo é nos tornar a maior plataforma full-service de inovação DO MUNDO! 🌍

Os desafios são grandes, mas contamos com o time mais extraordinário do universo para para dar conta de todos eles, além de valores fortes que nos unem:

• Ambiente leve: É bom demais ser parte do Time AEVO, viu? A gente cresce muito, entrega com excelência, mas nunca deixa de manter a leveza em nossas relações e espaços, e o chamego com quem compartilha essa jornada com a gente. Isso sem falar que ostentamos uma sede lindona e super acolhedora (nem dá vontade de ir embora) 😍
• Protagonismo & Aprendizado: Acreditamos na autonomia e no poder de cada um(a) e que o aprendizado é a chave para jornadas incríveis. Cada aever, do seu jeitinho único, se entrega para fazer história. E faz! Por isso, criamos oportunidades, incentivamos sonhos e celebramos cada conquista, proporcionando um lugar que te dê todas as condições de brilhar e protagonizar uma história de sucesso ⭐
• Crescimento: Em nossas veias corre sangue, inovação e sede de ir além. A gente nunca se contenta, pois sabemos que limites não existem para nós. Somos movidos por desafios e cuidamos para que nossa gente se desenvolva e cresça todos os dias. Afinal, se os(as) aevers crescem, a AEVO cresce também. Nós vamos longe, cada vez maiores e melhores 🚀
• Cliente no Centro: Nossos clientes são nossa maior paixão e os colocamos no centro de tudo. Nosso objetivo é transformar cada interação em experiências extremamente satisfatórias e bem-sucedidas, garantindo que se tornem verdadeiros fãs da AEVO. E entendemos que para isso, eles precisam estar no centro de nossas decisões, ações e tudo que fazemos.

E aí? Tá preparado(a) para a melhor experiência profissional da sua vida?

VENHA FAZER HISTÓRIA COM A GENTE 🧡